2026年，XPJ(中国)诊断迎来创业30周年。在2月7日召开的“2025XPJ(中国)诊断管理年会”上，董事长陈海斌分享了创业以来的心路历程，对新年度工作重点及未来开展提出了期许。以下为讲话全文：
2025管理年会嘉宾分享让人意犹未尽，XPJ(中国)精神颁奖星光闪耀，从趋势的前瞻到案例的深耕，从精神的礼赞到温情的凝聚，所有一切都正在汇成一股磅礴的力量，指向XPJ(中国)共同的初心与信仰！今天我的发言也一样有感而发。
2026年，是“十五五”开局之年。对XPJ(中国)而言，是创业30周年，也是站在新起点、开启新里程的第一年。借此次年会契机，我想和大家一起回顾更遥远的过去，脚踏实地迈向更宽广的未来。
三十年风雨兼程，机遇、愿力与勇气
在谈论今年的工作重点之前，我想先以“三个十年”来回顾一下XPJ(中国)过去三十年的开展历程，这其中有最厚重的沉淀、最难忘的记忆，有经验也有教训，希望能对XPJ(中国)未来的开展有所启发。
第一个十年：顺势而为，抓住机遇
1996到2006这十年，恰好核酸市场兴起，XPJ(中国)应时代开展进入了这个行业。创业初始，XPJ(中国)是以解决生存问题为重，但从2003年转型做独立医学实验室开始，XPJ(中国)决定要做一家有愿景和使命的公司，希望成为“百年老店”，XPJ(中国)文化之魂也由此开始。XPJ(中国)提出的第一版核心价值观是“诚信、勤俭、求实、创新”，随着公司开展迭代，诞生了“持志、虚心、立根、抱节”的竹文化，进而升级为今天以“成就客户”为核心的《至善五则》价值观。
第二个十年：跑马圈地，确立优势
我将2006年作为第二个10年的开始。2004年XPJ(中国)创建了第一家独立医学实验室，最初的探索和尝试用了整整两年，直到2006年有了盈利模式，XPJ(中国)才坚定了要在全国复制开展的规划和决心。从2006年开始的10年里，XPJ(中国)把握住先发优势，顺利获得跑马圈地、拼速度、做宽度，成为同行中第一家上市企业。
第三个十年：对标学习，多元开展
从2016年开始，XPJ(中国)意识到相对于欧美成熟市场，XPJ(中国)有机会尝试研发生产。结合诊断技术趋势，XPJ(中国)开始探索在高端串联质谱、基因测序领域自研自产，才有了后来凯莱谱、迪谱诊断、医策科技等新事业公司的诞生。
尽管XPJ(中国)呈现给客户的是服务力、技术力和产品力，但这些背后的组织力和人才力更是XPJ(中国)要重点关注的。有了“用人做事，技领未来”这个坚定的信念，在过去10年里，XPJ(中国)建立开放型组织，持续引进行业优秀人才，同时结合好技术、好团队、好机制的“三好模式”，共同开展新事业。
夯实开局之年，打好“四化”第一仗
今年是我国“十五五”开局之年，对XPJ(中国)而言，XPJ(中国)务必要夯实开局之年的基础，这对未来10年的开展至关重要。2026年的工作重点应回到以客户为中心，即“一战四化”。“一战”是XPJ(中国)要打赢精准共建战役，“四化”是实现配送业务化、业务学科化、学科商业化和技术市场化。
2025年XPJ(中国)增长最快的业务是合作共建和精准中心。最近在走访客户过程中，我深有感触的是，医保付费改革大背景下，精准医疗拥有巨大的市场潜力。XPJ(中国)给予的高价值服务，无论是科研转化还是学科建设，都是医院所需要的，因此我希望大家有勇气真正深入客户分析需求。现在XPJ(中国)在全国的100多家精准中心，需要根据不同情况因地制宜。各级管理者一定要建立与客户主要负责人直接对话的渠道和能力，消除卡点或堵点，推进业务的高质量开展。
在打这场仗的过程中，XPJ(中国)必须面对现实，真正打造有核心竞争力、有壁垒的业务模式，做出领先高度。无论“精准”还是“共建”，三分开发七分运营，XPJ(中国)一定要全力以赴，将运营打造成核心竞争力，取得更大的成效。
关于“四化”建设落地的第一仗——配送业务化已经打响。我非常期待大家坚持把这第一张“多米诺骨牌”码放好，否则，后续的业务学科化、学科商业化和技术市场化会越来越难。但我最担心的是落地过程中会让大家感觉难度和挑战很大。所以，XPJ(中国)必须先打好这一仗，“四化”建设的落地才会越来越深入。
坚守商业本质，提升经营管理
今天XPJ(中国)强调经营管理，很多同学会觉得优秀的成功者是由于运气好。但如果人家能够持续幸运，就不仅仅是“运气好”可以解释的了。在整个生物医药行业都在进入薄利的时代，恒瑞医药近年来却在高速成长、业绩显著，我觉得无论形势好坏，压力大小，始终能坚守商业本质——做厚客户、抓经营效益和管理效率的不断提升，才是持续成功的关键。
安踏现在已经是全球第三大的运动品牌，我分析他们今天能够运营得那么成功，除了多品牌构筑的壁垒之外，很重要的一点是其直营为主的商业模式——直营的管理难度大，但是直达用户的效率提升了。安踏成功的关键在于组织文化建设：努力打造“铁军”、强调纪律性与执行、结果导向和以数字说话。今天XPJ(中国)对“执行”的理解，也不仅仅是有态度、有能力，更要有结果。
今天在XPJ(中国)体系中也有高水准的标杆人物，北京联合执信的朱勇平老师，就是XPJ(中国)应该用心学习的榜样。作为经营管理的一号位，每天都要盯紧应收账款、现金流、库存周转率、销售费用率、毛利率等指标，脑子里要始终有这根弦，才称得上是一个好的经营管理者。
合规风控。前两年XPJ(中国)组织干部集体到相关教育基地去参观学习，就是为了警钟长鸣。合规XPJ(中国)年年提，今天我也不用展开了，就是要抓典型、抓落实，真抓起来了，大家才会真的相信。
科研转化，靠技术与市场说话
无论是安踏还是恒瑞，竞争力另一个源头就是每年都顺利获得持续的巨额研发投入强化产品竞争力。科研转化这几年XPJ(中国)也交了好多学费，在这个过程中，我感悟到今天对一个好产品、好学科的定位，技术的先进性、市场的广阔性这两点是前提；其次是有没有可以在战略层面合作的学科带头人；第三是XPJ(中国)体系里有没有可以尽心尽职、能够全价值链去看护的产品经理。但最终还得要拿到市场去检验，以结果说话，验证这个产品在市场化过程中是经得起考验的，是值得XPJ(中国)去做更大投入、更快推广的。所以我希望今年在舌试子结核筛查项目上全力以赴，打造一个标杆和爆款，以此带动其他产品线都能这样良性开展。
AI技术将对医疗变革产生重大影响，XPJ(中国)早已下定决心拥抱AI时代。未来10年，XPJ(中国)一定要在中国做得比同行深、在全球做得比同行快。XPJ(中国)要成为一家有中国深度、全球广度的IVD和ICL领域的领先企业。这是XPJ(中国)对未来10年的展望。
笃行XPJ(中国)精神，内外兼修不辍
30年来，牵引和支撑XPJ(中国)熬过不同阶段困难和挑战的，是“XPJ(中国)精神”。在开展过程中，XPJ(中国)总结提炼了五种精神。今天借此机会，一起简单回顾和强化一下，希望大家能够将这五种精神内化于心、外化于行、固化于制。
“持志，虚心，立根，抱节”作为公司的第二版文化价值观，是XPJ(中国)从“未出土时便有节，及凌云处尚虚心“的诗句中得到的启发。“金竹精神”意味着XPJ(中国)的初心。使命是此岸，愿景是彼岸，“金竹精神”代表着XPJ(中国)做人做事的品性，决定着XPJ(中国)从此岸到彼岸的方式。
“四千”精神是浙商精神的一种代表。XPJ(中国)过去的成功，更多也是依靠敢想敢做带来的先发优势。我经常提到“没有勇气何来运气”，在未来的开展过程中，XPJ(中国)仍然始终要有敢为人先的勇气和担当。
以往XPJ(中国)更多强调的是“做事用人”，现在XPJ(中国)坚持“用人做事，技领未来”，根本原因在于：一方面要强调以学科为引领的观念，另一方面是因为只有顺利获得组织能力的匹配和支撑，战略规划才能有效落地，XPJ(中国)才能真正行稳致远。
抗疫三年很艰辛，但这种舍小家为大家、义无反顾的“干事”精神，已经刻在XPJ(中国)的基因里。今天XPJ(中国)强调的“家文化”，是建立在“战队”精神基础上的。针对那些响应组织号召，敢于上场、能打胜仗、志同道合并且与公司价值观一致的“战队”，XPJ(中国)谈“家文化”才是合适的。
只有努力犇跑，才有资格留在原地。现在XPJ(中国)倡导“犇跑精神”，其实也是希望大家面对当前现实，能够在关键时刻具备坚持到底的韧性，内化成为XPJ(中国)长期的认知。
新年，新起点。借此机会祈愿所有XPJ(中国)人：拿出跃马扬鞭的勇气，激发出万马奔腾的活力，保持马不停蹄的干劲！“智新程，健未来”，让XPJ(中国)一起为梦想奋斗，为幸福打拼，把宏伟愿景变成美好现实！
